Привет друзья с вами Молчан Игорь - бизнес-консультант, специалист по привлечению инвестиций. В этой статье хочу рассказать про схему привлечения инвестиций в группу компаний. И эта схема финансирования номер 5.

Если вы наберёте в google или Яндекс запрос "управляющая компания" то получите несколько страниц со ссылками на интернет-сайты компаний, название которых есть слово управляющая компания. Можно классифицировать управляющие компании на несколько классов:

1. Компании, которые осуществляют техническое обслуживание зданий. Это могут быть жилые здания, коммерческие помещения. Функции таких компаний аналогичны функциям товарищество собственников. Они снабжают теплом энергией здания и его обитателей, заботиться о прилегающих территориях, обслуживают технические устройства. Они не занимаются сдачей в аренду помещений. И фактически являются подрядчиками по техническому обслуживанию зданий.

2. Другой класс управляющих компаний - это компании, которые управляют какими-либо активами на основании договоров доверительного управления: это могут быть здания, а также имущественные производственные комплексы полученные в управление от одного собственника, например банка, который получил этот актив от своего должника. Здесь управляющая компания кроме технического обслуживания, занимается коммерческой деятельностью: сдает в аренду помещения. Она может даже заниматься производственной деятельностью, но я таких компаний не встречал

3. Третий класс управляющих компаний: компании которые владеют долями в других организациях, либо управляют долями в уставном капитале других организаций. При этом управляемые компании остаются самостоятельными бизнес-единицами и имеют пост исполнительного директора. Такие управляющие компании оказывают услуги такие как: помощь в разработке стратегии, привлечение финансирования, централизованные закупки, разработка новых продуктов и так далее. Так работают управляющие компании государственных или крупных частных холдингов.

4. Четвёртый класс управляющих компаний-эта компании выполняющие функции исполнительного органа одного или нескольких юридических лиц. В роли такой управляющей компании может быть просто индивидуальный предприниматель, а может быть огромная организация. По этой схеме построен холдинг x100 Алекса Яновского.

5. Пятый класс управляющих компаний - управляющий партнёр в договоре инвестиционного товарищества. Такая форма товарищества есть в России. Например, так построен российско-белорусский инновационный фонд. А также более сотни инвестиционных товариществ, зарегистрированных Центральным Банком России. Такие компании не занимаются управлением, но могут предоставлять консультационные услуги владельцем бизнеса, которые хотели бы получить прямые инвестиции от таких фондов. Она больше подходит для консультантов, которые хотят через владение долями в реальном бизнесе монетизировать свои навыки. Участие в такой управляющей компании в качестве партнера - моя голубая мечта.

6. Ещё один тип управляющих компаний: профессиональные участники рынка ценных бумаг, которые занимаются размещением средств инвесторов в ценные бумаги, такие как акции, облигации, и другие финансовые инструменты.

На мой взгляд, для предпринимателей, которые хотят масштабировать свой бизнес, создание управляющей компании четвёртого типа является лучшим способом привлечения прямых инвестиций. Такая деятельность не лицензируется, а также позволяет неограниченно наращивать капитал компании.

Четвёртый тип управляющей компании является хорошей альтернативой франчайзингу особенно на начальной стадии развития компании. Почему? Потому что франчайзинг подразумевает, что уже найдены и задокументированны успешные действия, которые при повторении будут давать неизменно хороший результат для франчайзи. А если в компании эти действия не найдены или не задокументированны, то предложение франшизы как набора успешных действий, будет просто-напросто обманом франчайзи.

Кроме того, создание управляющей компании четвёртого типа - это логичный следующий шаг в развитии бизнеса, после агентской схемы, о которой я писал в предыдущем выпуске. Причём в роли управляющей компании могут быть не только коммерческие организации, но и благотворительные фонды, об этом напишу другую статью если будет запрос.

Создание управляющей компании четвёртого типа может быть осуществлено практически в любой отрасли экономики, где есть возможность создать франшизу (общепит, сфера услуг) или объединить под одним брендом производственные подразделения, производящее сходную продукцию, например продукты питания или автокомпоненты. Также управляющая компания четвёртого типа может управлять компанией принадлежащей группе инвесторов, на балансе который находится доходная недвижимость.

Схема с управляющей компанией четвёртого типа позволяет привлекать прямые инвестиции для приобретения оборудования, недвижимости, автотранспорта или спецтехники без размытия доли предпринимателя в самой управляющей компании.

Если скомбинировать прямые инвестиции с заёмным финансированием, то можно добиться достаточно интересной доходности для инвесторов, а также роста доходов владельцев управляющей компании.

Более того, эта схема позволяет привлекать агентов для поиска инвесторов. Это могут быть агенты по недвижимости, бизнес-брокеры, бизнес-консультанты, юристы, кредитные консультанты и любые другие посредники, так как посредническая деятельность по привлечению прямых инвестиций в уставный капитал либо заёмного финансирования, не является лицензируемым видом деятельности. Более того, используя агентов в России, я могу привлекать финансирование от российских инвестиционных компаний или состоятельных российских предпринимателей в проекты белорусских предпринимателей. Затраты на услуги агентов, просто ложатся на стоимость приобретаемого актива и они незначительны по сравнению со стоимостью актива. Эти затраты составляют от 3 до 5% от объема привлекаемых инвестиций.

Конечно же прежде чем привлекать финансирование, управляющая компания и ее владелец должны стать островком безопасности. Не должно быть угрозы потери из-за претензий налоговой как минимум.

А сам бизнес должен быть оцифрован, финансовое планирование должно быть прозрачным и понятным для инвестора, цели, замыслы, правила игры и стратегия развития управляющей компании должны быть сформулированы и доступны для потенциального инвестора.

Буду рад помочь в качестве консультанта предпринимателям, которые хотят построить управляющую компанию в своей нише, а также буду рад обсудить сотрудничество с инвесторами, которые ищут возможность получить на самом деле пассивный доход.

Подпишитесь на рассылку уведомлений о новых статьях по ссылке allianceofcreditors.minisite.ai либо свяжитесь со мной по ссылке calendly.com/igormolchan

С уважением,

Молчан Игорь

бизнес-консультант